3月16日，困境重重的光伏龍頭企業(yè)賽維LDK集團（以下簡稱賽維），迎來了一年一度的全球供應商大會。賽維把大會的地點選在了江西井岡山。在會上，賽維總裁兼CEO佟興雪豪言，2013年預計銷售收入將達到27億美元。

    這距離2012年年初，賽維被傳處于破產邊緣之后，只過了一年時間。這一年，賽維經歷了什么？賽維是否已經走出巨虧的泥潭？

    在供應商大會期間，通過對佟興雪的專訪及相關調查，將賽維這一年斷臂求生、悲壯而慘痛的歷程首次展現(xiàn)在媒體面前。

    2012年預虧三五十億/

    晚宴上，賽維董事長彭小峰一如繼往地低調。他坐在酒桌邊，只有到了精彩的節(jié)目表演時，才會微微露出笑容。與之形成鮮明對比的則是佟興雪，他與供應商們寒暄交流，最后還走上前臺，朗誦了一首毛澤東的《水調歌頭·重上井岡山》。

    一位參會的光伏業(yè)專家認為，井岡山是革命根據(jù)地，是 “星星之火，可以燎原”的發(fā)源地，逆境中的賽維，希望能迎來新的轉機。

    2012年中國光伏行業(yè)遭遇了最大的危機，幾大光伏巨頭虧損都在數(shù)十億元。賽維的2012年年報尚未公布，但佟興雪表示，賽維預計虧損在三五十億元人民幣。此前一直宣稱盈利的協(xié)鑫剛剛發(fā)布的年報顯示，2012年度虧損35億港元。

    這個時候，如何讓市場及上游的供應商重拾信心，至關重要。

    面對來自全球的供應商，彭小峰堅定地表達了他對賽維的信心。他說，去年是光伏行業(yè)非常困難的一年，但賽維得到了江西省各級政府和供應商們的大力支持，有信心、有能力走出困境，“我們面臨資金的困難，找銀行貸款，如果需要個人擔保，我百分百提供個人擔保，對我來說，賽維就是我的全部”。

佟興雪認為，過去的一年雖然艱難，但讓賽維及時地發(fā)現(xiàn)了問題，從而更早地解決問題，能夠度過這個難關的企業(yè)，一定能夠迎來轉機。

    來自全球的200多家供應商參加了本次大會，這些供應商作為產業(yè)鏈的一員，命運與光伏業(yè)緊密相連。新大新材董事長宋賀臣說，去年賽維一度是欠新大新材應收款最多的，當時企業(yè)也有很大的壓力，“賽維把優(yōu)良資產作了一個抵沖，這一舉動得到了我們主管部門和投資者的高度認同”。

    另一位來自河南的供應商向記者表示，現(xiàn)在光伏行業(yè)處境艱難，他們也擔心繼續(xù)向賽維供應后資金回收的問題，但此時他們是坐在一條船上，如果不供應，企業(yè)就要關門，全行業(yè)都受影響。

   “三清三減”降低成本/

    2012年，受全球經濟衰退和行業(yè)惡性競爭的影響，光伏行業(yè)蒙上了濃厚的霧霾。賽維也經歷了自成立以來最嚴竣的市場考驗和生死存亡的挑戰(zhàn)，在全社會的關注、擔憂、褒貶聲中度過了漫長的12個月。

    3月14日上午，記者走進位于新余的賽維公司，相比高峰時期近3萬員工的規(guī)模，此刻眼前呈現(xiàn)的是一派略顯冷清的場景。一大部分廠房、原料庫大門緊閉，同時亦有一部分鑄錠廠房、切片廠房還在開工。一位切片車間的員工告訴記者，目前開工的切片車間有六七個，相比去年最低谷只有3個切片車間開工的時候，已經有所好轉。

    記者的另一個直觀感受是，這里的員工少了許多。時近中午，吃午飯的時候，在一號食堂，前來吃飯的人也是三三兩兩，食堂里開業(yè)的僅有兩三家店，大部分店面都處于關閉狀態(tài)。

    昔日七八人一間的宿舍，如今只住了一兩個人，還有很多宿舍已經搬空。記者在三號宿舍的一樓值班室遇到一位正在看電視的鑄錠車間員工。這位張姓員工告訴記者，公司去年年底前又裁員了一次，他估計現(xiàn)在公司的人數(shù)只有四五千人左右�！皬目措娨暤娜司涂吹贸鰜恚�原來擠在這個值班室看電視的員工有幾十個，來晚了就沒有位置了�，F(xiàn)在一天都難得有一兩個人在這里看電視�！�

    留下來的員工，待遇也有不同程度的減少。一位鑄錠車間的員工告訴記者，原來好的時候，工資有2500元左右，現(xiàn)在只有2000元左右，“原來有加班工資，現(xiàn)在加班工資沒有了，加了班，用輪休補�！�

    彭小峰說，2012年，賽維的現(xiàn)金流減少了30多億元，如何縮減開支、節(jié)約資金，就成為賽維董事會急需解決的問題。為求生存和發(fā)展，賽維提出了“三清三減”。“三清”是指清收預收賬款、清庫存、清閑置資產；“三減”包括嚴格減少控制職能開支、減少員工18000名，以及減少運營和管理的各項費用。

    “不僅如此，賽維員工去年的收入是下降的。”彭小峰說，因為要活下去，公司必須要瘦身，員工從去年年初的29000名，到現(xiàn)在只有11000名。去年員工干的活比原來多，收入還下降了，但是員工們沒有怨言，因為他們能理解公司的困難，并且對公司走出困境充滿信心，“那些離開了的員工，真的是為了公司的發(fā)展”。

    與員工相比，高管待遇的降幅更大，還有不少高管主動申請不領薪水，直到沒錢用了，才不得不到公司借錢，佟興雪就曾半年沒有領薪水。

    將繼續(xù)引進戰(zhàn)略投資者/

    在光伏硅片領域，賽維擁有龐大的資產，其負債比例則接近94%。

    除了通過降低成本支出之外，賽維還通過增資擴股，吸引戰(zhàn)略投資者，以此獲取更多的資源支持，這也改變了賽維此前一家獨大的股權結構。

    彭小峰說，去年下半年以來，他們先后引進了具有國資背景的恒瑞新能源和福來投資，這兩家公司分別成為了賽維的第二大股東和第三大股東。吸引這些股東的加入，就是希望最大限度地利用好各股東的資源支持，把公司做好，“（股東）都非常團結，想把公司做好，利用各種資源，幫助公司”。

    2012年10月22日，賽維發(fā)布公告稱，江西恒瑞新能源有限公司以0.86美元/股的價格，收購賽維此次增發(fā)前全部發(fā)行及流通股本的19.9%，賽維獲得2300萬美元的股權融資。

    恒瑞新能源40%股權由江西省新余市國有資產經營有限責任公司擁有，其另外60%股權由恒基偉業(yè)擁有。由于收購后新余市國資間接持有賽維股權，該交易被業(yè)內解讀為政府扶持光伏產業(yè)。

    賽維對此并不否認。彭小峰說，去年以來，江西省政府和新余市政府對賽維給予了極大幫助，僅江西省政府就4次為賽維專門組織開會，而新余市政府為賽維開的專題會則不計其數(shù)。

    此外，江西省政府還為賽維LDK提供了20億元的 “賽維穩(wěn)定發(fā)展基金”，幫助公司解決資金困難的問題。佟興雪向記者表示，這筆資金確實有，是給公司用來“倒貸”的，就是說用這筆錢先幫賽維償還已經到期的銀行貸款，然后公司再從銀行貸出款項，還給政府，“實際上降低了銀行的風險，這里面的利息都是由我們來支付的”。

    記者了解到，2013年2月4日，賽維再發(fā)公告，福來投資同意購買賽維1700萬份新發(fā)行的普通股，總價3111萬美元。

    兩次增資擴股后，彭小峰仍然是賽維第一大股東，擁有35%的股權。而在賽維另一大板塊——賽維硅料廠，賽維控股81.4%，國開行為第二大股東，中國銀行為第三大股東，建設銀行為第四大股東，這三家銀行共計持有硅料場18.6%股份。彭小峰認為，這個股東結構是比較好的。

    彭小峰表示，賽維LDK未來仍然會引進戰(zhàn)略投資者，目前正在和一些機構、公司恰談，由于涉及到商業(yè)秘密，不便披露，但未來賽維的股權會更加合理。

    2013年爭取扭虧/

    每年的供應商大會上，賽維都會公布本年度的經營目標，今年亦不例外。盡管去年虧損額依然巨大，但佟興雪表示，賽維今年的經營目標是實現(xiàn)整體扭虧為盈，預計整體合并前銷售收入27億美元。

    不僅對賽維信心十足，對整個光伏行業(yè)，彭小峰同樣滿懷信心。他以10年前的互聯(lián)網行業(yè)比喻現(xiàn)在的光伏行業(yè)：“10年以前，有一個行業(yè)，互聯(lián)網行業(yè)，一些人認為是騙局，但10年以后，互聯(lián)網對整個人類生活的方式（的改變），大家有目共睹。我相信10年以后，光伏行業(yè)會像互聯(lián)網一樣，改變我們的生活方式�！�

    賽維如此樂觀，與銀行對其正在放寬的授信不無關系。彭小峰說，銀行對賽維的業(yè)務非常理解，賽維也非常坦誠地和銀行合作。最近國開行新批了一筆硅料4.4億貸款，賽維公司可以利用硅料生產的規(guī)�；瘍�(yōu)勢及產業(yè)鏈優(yōu)勢盡快全面恢復生產，這樣就會進一步降低成本，給賽維帶來現(xiàn)金流與經濟效益。

    “制定扭虧為盈的經營目標，要實現(xiàn)會有一定的困難，但我們是基于對整個光伏市場的判斷，認為可以繼續(xù)通過內部降低成本、外部吸引戰(zhàn)略投資的方式，實現(xiàn)這個目標�！辟∨d雪認為，在市場布局方面要穩(wěn)定鞏固歐洲市場，同時大力開拓新興市場尤其是國內市場。

    佟興雪說，今年前兩個月，光伏市場就在逐漸恢復，硅料、硅片價格都在上漲，需求量也有明顯回升，賽維的硅片業(yè)務已經實現(xiàn)了盈利，“從市場發(fā)展趨勢看，光伏的最低谷已經過去，向上的拐點已經形成并逐步在攀升�！�

    高層訪談

    賽維LDK集團總裁兼CEO佟興雪：

    卸任子公司董事長無內幕 與彭小峰價值觀相同

    艱難挺過2012年光伏寒冬的兩大巨頭——賽維LDK和尚德電力，現(xiàn)在可謂冰火兩重天：尚德電力高層斗爭不斷，當前又面臨可轉債違約；賽維LDK則在3月16日召開了全球戰(zhàn)略供應商大會，宣布2013年要扭虧。

    2012年光伏危機的主因是什么？光伏行業(yè)是否真的出現(xiàn)轉機？賽維LDK真能在2013年盈利？賽維LDK2013年全球戰(zhàn)略供應商大會期間，賽維LDK集團總裁兼CEO佟興雪接受了記者（以下簡稱NBD）的專訪，給出了他的答案。

    行業(yè)無序帶來危機

    NBD:2012年中國光伏行業(yè)全線虧損，賽維去年的虧損情況怎樣？是什么原因導致光伏行業(yè)處境如此艱難？

    佟興雪：賽維的年報要到4月份才出來，但是預計（虧損）在三五十億元人民幣。當然并不是真的損失了這么多現(xiàn)金，包括一些折舊、壞賬的計提，以及硅料的減值。導致光伏行業(yè)陷入困境最主要的原因，不是歐美的“雙反”，也不是大家所認為的市場過剩，而是市場的惡性競爭，帶來的惡果就是，做得越多，虧得越多。NBD：賽維LDK陷入困境，大家認為是公司快速擴張帶來的后果，您認同這種說法嗎？

    佟興雪：2008年硅料的價格達到了頂峰，400~500美元/千克，加上賽維本身的訂單就需要上萬噸的硅料，因此上馬了15000噸的產能。賽維2008年啟動硅料廠的時候，當時有點冒進，規(guī)劃需要兩年半的，公司想一兩年內就完成。但賽維的增長率仍落后于國內的增長速度，無論是投資還是擴張，都沒有走在前面。困難的不是賽維一家，全行業(yè)都陷入了困境。