隨著云計算等IT業(yè)務的飛速發(fā)展，電信運營商等大型企業(yè)對機房服務器、計算機類設備的供電需求正在不斷提高，UPS廠商面臨新的挑戰(zhàn)和機遇。

    2013年，互聯(lián)網蓬勃發(fā)展令ICT行業(yè)大型數(shù)據(jù)中心快速增長，同時運營商4G網絡規(guī)模建設待發(fā)，這些將給UPS（不間斷電源）行業(yè)帶來機遇。另外，運營商等企業(yè)除了越來越多地重視UPS供電解決方案的可靠性、綠色節(jié)能等問題，對定制化產品以及服務提出更高要求。

    市場需求給本土企業(yè)帶來更多機會，也讓企業(yè)看好UPS市場前景。華為網絡能源已經在全球大部分國家和地區(qū)部署了非常有競爭力的直流和交流電源解決方案，其UPS產品覆蓋了大中小全功率段。作為在電信運營商領域占有強勢份額的品牌，華為的進入將對傳統(tǒng)UPS市場帶來新的變化和更多活力。

    UPS市場潛力巨大

    2012年，我國經濟受到全球經濟疲軟的影響，波及到了UPS市場。據(jù)相關研究報告統(tǒng)計，相比2011年，2012年UPS市場增長勢頭再次出現(xiàn)明顯回落，因而預計2013年UPS市場增速將進一步放緩。

    對此，業(yè)界人士提出不同看法�！癠PS市場潛力仍然非常值得期待，發(fā)達國家以及經濟正在蓬勃發(fā)展的國家UPS需求都在增長，但是原因不同�！比A為網絡能源產品線UPS事業(yè)部總經理蔡孟君表示。

    有人認為越發(fā)達的國家對UPS的需求越少，因為其電網成熟不需要UPS產品。蔡孟君表示，發(fā)達國家對于UPS的需求同樣旺盛，其相關企業(yè)不單是需要不斷電系統(tǒng)，更是對供電質量有很高要求。而亞非拉等經濟正在蓬勃發(fā)展的地區(qū)的供電網絡發(fā)展不足，需要UPS保證穩(wěn)定用電，因此對UPS也有更多需求。

    另外，企業(yè)對電源性能需求提高，產品的更新升級換代也給UPS領域帶來新機遇。當前ICT企業(yè)以及各行業(yè)用電業(yè)務在飛速發(fā)展，計算機、服務器、交換機等ICT關鍵設備對供電質量提出了更高要求，但是傳統(tǒng)UPS存在供電效率低、穩(wěn)定性差、擴容難、可維護性差等缺點，已無法滿足日益嚴苛的UPS供電需求。

    其中，電信運營商作為電源領域最重要的用戶之一，為保證客戶重要數(shù)據(jù)不丟失，將UPS看成其建設通信網絡和數(shù)據(jù)中心至關重要的一環(huán)�；�于此，在電信市場服務多年的系統(tǒng)設備供應商華為正全面進入UPS市場，目前，華為UPS已推出了滿足各種大、中、小型的全系列UPS產品。

    蔡孟君指出：“隨著網絡帶寬的不斷提升，大型數(shù)據(jù)中心快速增長，IT設備量需求不斷增加，帶來的是持續(xù)加大的UPS功率需求；與此同時，隨著數(shù)據(jù)中心的按需擴容成為一種大趨勢，模塊化UPS需求也將逐漸增加。華為全系列UPS解決方案，既能滿足機房的大容量需求，也可以幫助客戶輕松實現(xiàn)邊成長邊投資�！�

    高品質產品成“敲門磚”

    目前，企業(yè)客戶需要高效、高密、高可用的模塊化UPS，以減小各類電網問題對負載的影響，保障客戶核心業(yè)務“0”丟失。蔡孟君認為，UPS產品發(fā)展趨勢應是“穩(wěn)定可靠、清潔高效”，廠商要成功需將此作為UPS解決方案的核心價值。“UPS廠商要抓住市場機會首先需真正把握產品發(fā)展趨勢，提供高品質的產品”。

    據(jù)介紹，穩(wěn)定可靠體現(xiàn)在華為UPS的超強過載能力，寬輸入電壓范圍，尤其是獨有的5kA/6kV防浪涌設計可降低雷擊失效率90%，還有三防漆保護，使UPS能在強鹽霧、高濕、粉塵環(huán)境下仍然可以安全穩(wěn)定運行；“清潔高效”體現(xiàn)在輸入端諧波污染小，對電網幾乎零污染，輸出端功率因數(shù)為1，具有更強的負載適應力，系統(tǒng)效率最高可達96%，大幅節(jié)約用電。此外，華為UPS具有業(yè)界最高功率密度，比傳統(tǒng)UPS電源節(jié)省占地面積50%。

    華為UPS的優(yōu)勢已得到權威機構的認可。2012年11月，華為獲得了全球領先的能源產品測試和認證機構UL公司頒發(fā)的全球首批UPS“能源之星(Energy Star)”認證證書，成為全球首批、亞太區(qū)首個獲得該認證的廠家。2013年，華為通過ECA認證、進入英國政府節(jié)能產品供應商名單，獲得官方認可。

    把握客戶需求是競爭力核心

    盡管分析人士認為2013年UPS市場機會很多，而中國UPS市場少數(shù)企業(yè)占據(jù)了絕大部分的市場份額，國外廠商有艾默生、施耐德、伊頓等，國內有科華恒盛、科士達等。

    對此，蔡孟君表示，華為在傳統(tǒng)電信市場擁有豐富的整套解決方案應用經驗，聚焦客戶需求，為客戶量身定做方案，助力客戶主營業(yè)務，實現(xiàn)共贏。華為也將此核心競爭力帶到UPS市場，滿足電信、金融、政府等行業(yè)不間斷電源新需求。

    據(jù)悉，去年12月，華為全線中標中國聯(lián)通2012年UPS集采項目中的三個標段(1K~400K)產品。這是華為UPS產品首次參與中國聯(lián)通集采，便以高可靠、高質量的產品以及良好的售后服務，贏得中國聯(lián)通的青睞。

    “過去幾年一路走來，華為UPS已摸索出了一條與傳統(tǒng)UPS專業(yè)廠商形成差異化優(yōu)勢的道路，華為UPS成功只是時間問題�！辈堂暇�表示。<