艾默生網(wǎng)絡(luò)能源渠道銷售負責人最近心情不錯。據(jù)悉，截止到目前，艾默生UPS的銷售額已經(jīng)相對去年同期增長超過50%，遠超市場的平均增長。

　　事實上，2005年的艾默生動作頻頻，力拓行業(yè)客戶、推出中大功率UPS新產(chǎn)品與解決方案、整合渠道、完善服務(wù)，與英邁的合作又進一步加速了在小機市場的步伐，從后端的產(chǎn)品與服務(wù)到中間的渠道再到前端的目標市場的拓展，艾默生，這個UPS市場的領(lǐng)導(dǎo)者似乎要引領(lǐng)其他廠商掀起更加全面的“立體戰(zhàn)”。

多點開花 尋找新行業(yè)的增長點

　　UPS市場本身的發(fā)展在很大程度上來自于通信與金融市場對相關(guān)動力設(shè)備穩(wěn)定運行的客觀需求，通信與金融行業(yè)的用戶也順理成章的受到主要UPS廠商更多的青睞。而在銷售額的貢獻上，該類行業(yè)用戶也自然而然占到絕對的比重。然而，隨著該市場競爭的加劇、基本設(shè)施投入的趨緩，以及其他行業(yè)需求的不斷增長，以通信、金融行業(yè)為本，開拓其他行業(yè)尋找新的市場增長點也成為大勢所趨。

　　2005年的艾默生在服務(wù)通信、金融類行業(yè)客戶的基礎(chǔ)上，不斷拓展政府、電力、石化、交通、醫(yī)療、鋼鐵、制造等行業(yè)領(lǐng)域，有力的配合了電子政務(wù)/商務(wù)、生產(chǎn)自動化和企業(yè)信息化改造的順利實施。值得注意的是，艾默生在商用市場也有了明顯的起色。

　　據(jù)悉，艾默生2005年除了獲得北京電信、杭州電信、河北移動、湖北移動、上海證券、北京工行、上海農(nóng)行、山東農(nóng)行、招商銀行、四川銀監(jiān)局、上海交行等通信、金融類用戶訂單外，還有韓國浦項制鐵、戴爾廈門亞太數(shù)據(jù)中心、上海石化、福建空管、太原鋼鐵、江西煙草、東風汽車、廣西電力、石門電廠、湖南師大、蘭州廣電等一大批客戶訂單。業(yè)界人士認為，這不僅拓展了UPS廠商的銷售來源，銷售構(gòu)成更趨合理，也避免了“把所有的雞蛋放在一只籃子里”，減少了單一市場的波動帶來的負面影響。

量身定制 推出新式中大功率解決方案

　　2005年是艾默生推出UPS種類最多的一年，尤以大功率Hipulse為主的雙母線UPS高端解決方案和中功率UL33為主的DSP控制UPS解決方案為艾默生的重中之中。大功率Hipulse系列UPS為三進三出型(三相輸入，三相輸出)在線式智能交流不間斷電源系統(tǒng)，共有九種規(guī)格，單機額定輸出功率分別為：80KVA、120KVA、160KVA、200KVA、300KVA、 400KVA、500KVA、600KVA、800KVA，可6臺機器直接并聯(lián)運行。 iTrust UL33系列UPS為三進三出型(三相輸入，三相輸出)全數(shù)字在線式智能交流不間斷電源系統(tǒng)，共有四個規(guī)格，單機額定輸出功率分別為：20KVA、30KVA、40KVA、60KVA，可4臺機器直接并聯(lián)運行。

效果至上 強化多元渠道構(gòu)建

　　隨著行業(yè)用戶的不斷分散、商用市場的興起，艾默生逐漸意識到，合理的渠道模式并不是簡單的分銷體系及扁平化就能概括，取而代之的將是多元化、細分化、實用化，而所有的這些架構(gòu)都將以最終的效果作為檢驗的標準。在渠道擔負越來越多的職能和責任的同時，對渠道的有效控制也將不再局限于簡單的流程與計劃管理，還需要采取更高層次的手段和方法，使渠道能夠有效融入企業(yè)中來，甚至形成戰(zhàn)略伙伴，不僅實現(xiàn)有效控制，還能形成真正的同舟共濟與雙贏。

　　在這樣的指導(dǎo)原則下，艾默生在2005年不斷優(yōu)化原有銷售體系，新的多元渠道架構(gòu)也逐漸顯現(xiàn)。據(jù)了解，艾默生在原有的行業(yè)直銷與代理分銷的基礎(chǔ)上，在合作的高端引入了戰(zhàn)略合作伙伴的概念。截至目前，艾默生已經(jīng)建立起多家戰(zhàn)略合作伙伴和100多家網(wǎng)絡(luò)能源產(chǎn)品渠道分銷商，而最值得關(guān)注的莫過于今年8月份英邁成為艾默生小功率UPS的主分銷商。
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　　005年8月20日，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源有限公司與全球IT分銷巨艦——英邁（中國）商業(yè)有限公司兩大巨頭共同締結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。根據(jù)雙方簽署的戰(zhàn)略協(xié)議, 英邁作為艾默生小功率UPS在中國市場負責推廣、分銷的最重要伙伴之一，雙方將攜手合作，共拓行業(yè)、企業(yè)及電腦用戶的小功率UPS市場。艾默生此次和英邁合作的小功率iTrust US11系列UPS新產(chǎn)品，除了秉承了艾默生網(wǎng)絡(luò)能源高可靠性及高穩(wěn)定性的一貫優(yōu)異表現(xiàn)外，在網(wǎng)絡(luò)化管理，便捷式安裝，簡捷式操作等功能上實現(xiàn)了重大突破，同時其先進的控制技術(shù)（基于DSP的全數(shù)字控制）、個性化電源管理以及優(yōu)異的電氣性能仍舊在行業(yè)中居于領(lǐng)先地位，將為廣大IT客戶帶來全新的使用價值。根據(jù)英邁在市場供應(yīng)鏈中的定位，英邁將以高效率低成本的方式為不同的渠道商提供不同的服務(wù)。簡單來說，就是幫助廠商提高利潤率，幫助渠道創(chuàng)造更多的市場需求。通過與艾默生的通力合作，英邁將會開創(chuàng)全新的分銷業(yè)務(wù)前景，并為眾多合作伙伴帶來長期而高效的服務(wù)。同時，英邁也將為艾默生未來的發(fā)展開辟出更廣大的空間。

　　業(yè)界人士認為，渠道的合理搭建為艾默生的長期發(fā)展奠定基礎(chǔ)，客觀上有助于它繼續(xù)集中資源優(yōu)勢，獲取核心競爭優(yōu)勢，同時也是帶來今年銷售額大幅增長的直接原因。

盡善盡美 全程服務(wù)日趨完善

　　由于UPS是一種較為特殊的IT邊緣產(chǎn)品，科技含量又相對較高，再加上競爭的加劇，越來越多的廠商們已經(jīng)開始把服務(wù)看作設(shè)備“天然”的一部分，強調(diào)在為客戶提供產(chǎn)品以及解決方案之外的附加價值，即為“增值”，以提高客戶的滿意度、忠誠度，帶給用戶無憂的全程服務(wù)體驗。艾默生認為，UPS技術(shù)同質(zhì)化趨勢目前已經(jīng)初見端倪，研發(fā)的方向?qū)⒎旁赨PS的應(yīng)用方案上，而非UPS設(shè)備本身；UPS廠商的技術(shù)重點也將由制造技術(shù)向應(yīng)用技術(shù)遷移，順應(yīng)了用戶對可靠性、可用性、安全性、經(jīng)濟性的需求。

　　為了更好地服務(wù)于用戶，提高銷量，艾默生在2005年繼續(xù)擴充服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。截至目前，艾默生已經(jīng)在全國建有遍布哈爾濱、烏魯木齊、蘭州、重慶、海口等地的29個服務(wù)中心，艾默生己有以及與渠道共建的服務(wù)網(wǎng)點更是星羅棋布，實現(xiàn)對二三級市場的有效覆蓋。

　　在更為重要的服務(wù)內(nèi)容上，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源強調(diào)以享譽業(yè)界的“端到端一體化解決方案”為核心，提供標準服務(wù)和專業(yè)服務(wù)兩大類別，一如既往地向用戶提供優(yōu)質(zhì)、高效服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量，同時尋求服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)方式的改進，達到“實現(xiàn)客戶價值，協(xié)助客戶建立核心競爭優(yōu)勢”的服務(wù)宗旨。

　　業(yè)界人士認為，成熟市場的競爭是全方位的立體競爭。艾默生作為UPS市場的領(lǐng)導(dǎo)者此番頻頻出手，并取得令人艷羨的銷售業(yè)績，必將對其他的廠商產(chǎn)生強烈的觸動。可以想見，無論是渠道、產(chǎn)品還是服務(wù)，都將成為其他廠商的進攻點，新一輪更高層面的“立體戰(zhàn)”已經(jīng)無法避免。